Resumen comercial
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Prompt de investigación de mercado
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Identidad del perfil
- Descripción corta del cliente ideal
- Este será un cliente con el que manejare un 30% de rentabilidad, con la venta de prendas exteriores superior e inferior en tejido de punto, femenino, masculino e infantil, que cumpla con los mínimos de 300 unid por referencia y con entregas a 60 dias.
Brand DNA y discovery
- Misión o historia que debería tener la marca
- Empresa con un mas de 10 años en el mercado con marca propia posicionada
- Consumidor final ideal del cliente
- femenino, masculino e infantil
- Marcas referentes en estética
- gefnostalgicmonastery
- Posicionamiento de precio retail
- Medio
- Colecciones/drops al año (mínimo)
- 4
Perfil de empresa
- ¿Qué tamaño de empresa es ideal?
- Mediana
- Número mínimo de tiendas
- 1
- Canal de venta
- Ambas
- Alcance de marca
- Internacional
- Madurez de marca
- Consolidada
- Tiempo mínimo en el mercado (años)
- 10
Comportamiento de compra
- Volumen mínimo de compra (unidades)
- 300
- ¿Cómo compra?
- Por referencia
- ¿Cada cuánto debería comprar?
- Trimestral
- ¿Tiene calendario de compras?
- No
- ¿Hace reposiciones?
- No
- ¿Tiene forecast o planeación anticipada?
- No
- Nivel de continuidad esperado
- 4
Afinidad de producto
- Productos principales que debe comprar
- T-shirt-Hoddies-blusas-jogger
- Productos complementarios que podemos ofrecer
- Pañoletas -tshirt para mascotas
- Productos que NO hacemos
- Jeans- Vetidos - chaquetas
- Materiales/construcciones no deseadas
- Indigo.DrillImpermable
- Nivel de complejidad aceptable
- 4
Tech pack y desarrollo
- ¿Cuenta con tech packs propios?
- No
- ¿Tiene guías de talla definidas?
- Sí
- Aporte de diseño esperado del cliente
- Muestras físicas + tech pack
- Rondas de muestra tolerables
- 3
- Lead time aceptable
- 30-60 días
- Origen de la tela
- Mixto / por proyecto
- ¿Necesita colores Pantone personalizados?
- No
Sostenibilidad y certificaciones
- Certificaciones requeridas o deseadas
- ¿Prefiere telas recicladas o sostenibles?
- No
- ¿Requiere reportes ESG o trazabilidad?
- No
Operación y logística
- ¿Debe tener punto de entrega definido?
- Sí
- ¿Quién asume transporte?
- Compartido
- Condiciones logísticas que complican cotización
- -No cumplir con el mínimo de carga -Que no tenga una dirección especifica de entrega
- Información que debe entregar para cotizar rápido
- -Documentacion de la compañia y estados financieros -
- ¿Acepta desarrollo completo de producto?
- Sí
Logística internacional
- Mercados destino (países o regiones)
- Panama
- INCOTERM preferido
- FOB (puerto Colombia)
- Etiquetado especial por mercado
- Etiquetado Panama
- Moneda de facturación preferida
- USD
Riesgo comercial y financiero
- Margen mínimo aceptable (%)
- 30
- Condiciones de pago aceptables
- 30-60 dias
- Señales que indican riesgo
- Que no cumpla con los documentos para el análisis financiero
- Tipo de cliente que genera reprocesos
- Clientes con confección compleja y alta costura
- ¿Cuándo rechazar una oportunidad?
- Cuando no cumpla con los minimos, tipo de producto, y no genere margen de a cuerdo a los target
Decisores y relación comercial
- ¿Quién decide por parte del cliente?
- Comprador
- ¿Quién evalúa internamente?
- Comercial
- Áreas del cliente involucradas
- Diseño- compras
- Tipo de relación buscada
- Aliado estratégico
Costeo y rentabilidad
- Líneas históricas a analizar
- T-shirt- polo- blusas- hoddies
- Productos con mejor margen
- t-shirt-polo-blusas-hoodies
- Productos con más reprocesos
- Jogger- polo
- Productos con potencial de continuidad
- T-shirt-polo
- Productos a priorizar
- T-shirt- Blusas
- Productos a evitar
- Faldas-chaquetas-vestidos