Resumen comercial
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Prompt de investigación de mercado
Identidad del perfil
- Descripción corta del cliente ideal
- Este cliente es una marca que está establecida en USA, que es de nicho, ya que no atiende todo el país, sino que se especializa en cierto mercado o sector geográfico, en este caso tshirts.
Brand DNA y discovery
- Misión o historia que debería tener la marca
- Debe ser una marca que se especialice en tshirts, que tenga identificado su segmento especifico, que lleve más de 2 años como marca.
- Consumidor final ideal del cliente
- cliente femenino o masculino, de 18 a 40 años, con poder adquisitivo medio/alto, que le gusta vestir básico, sin estar por fuera de la moda.
- Marcas referentes en estética
- uniqloELASTUDIO F
- Posicionamiento de precio retail
- Medio
- Colecciones/drops al año (mínimo)
- 4
Perfil de empresa
- ¿Qué tamaño de empresa es ideal?
- Mediana
- Facturación anual mínima (aprox.)
- 10000000
- Número mínimo de tiendas
- 1
- Canal de venta
- Ambas
- Alcance de marca
- Regional
- Madurez de marca
- Emergente
- Tiempo mínimo en el mercado (años)
- 2
Comportamiento de compra
- Volumen mínimo de compra (unidades)
- 300
- ¿Cómo compra?
- Por colección
- ¿Cada cuánto debería comprar?
- Trimestral
- ¿Tiene calendario de compras?
- Sí
- ¿Hace reposiciones?
- Sí
- ¿Tiene forecast o planeación anticipada?
- Sí
- Nivel de continuidad esperado
- 4
Afinidad de producto
- Productos principales que debe comprar
- camiseta
- Productos complementarios que podemos ofrecer
- crop topblusa
- Productos que NO hacemos
- prendas con compresión
- Materiales/construcciones no deseadas
- seamless
- Nivel de complejidad aceptable
- 3
Tech pack y desarrollo
- ¿Cuenta con tech packs propios?
- No
- ¿Tiene guías de talla definidas?
- Sí
- Aporte de diseño esperado del cliente
- Bocetos o moodboards
- Rondas de muestra tolerables
- 2
- Lead time aceptable
- 30-60 días
- Origen de la tela
- DISEX produce la tela
- ¿Necesita colores Pantone personalizados?
- No
Sostenibilidad y certificaciones
- Certificaciones requeridas o deseadas
- Ninguna por ahora
- ¿Prefiere telas recicladas o sostenibles?
- No
- ¿Requiere reportes ESG o trazabilidad?
- No
Operación y logística
- ¿Debe tener punto de entrega definido?
- Sí
- ¿Quién asume transporte?
- Cliente
- Condiciones logísticas que complican cotización
- que Disex realice toda la logística hasta la empresa o bodega del cliente
- Información que debe entregar para cotizar rápido
- pais, ciudad, dirección.
- ¿Acepta desarrollo completo de producto?
- No
Logística internacional
- Mercados destino (países o regiones)
- usa
- INCOTERM preferido
- FOB (puerto Colombia)
- Etiquetado especial por mercado
- FTC USA
- Moneda de facturación preferida
- USD
Riesgo comercial y financiero
- Margen mínimo aceptable (%)
- 25
- Condiciones de pago aceptables
- anticipocarta de credito
- Señales que indican riesgo
- que no entregue documentos
- Tipo de cliente que genera reprocesos
- un cliente que dilate la información que pedimos
- ¿Cuándo rechazar una oportunidad?
- cuando un cliente financieramente no es confiable, cuando no entrega documentos, cuando no acepta las condiciones de pago, cuando quiere pagar en efectivo, cuando tiene programaciones muy bajas.
Decisores y relación comercial
- ¿Quién decide por parte del cliente?
- diseñomercadeogerencia
- ¿Quién evalúa internamente?
- gerencia
- Áreas del cliente involucradas
- comprasdiseñoareas creativas
- Tipo de relación buscada
- Aliado estratégico
- Rol estratégico que queremos ocupar
- queremos ser el aliado para las colecciones del cliente, que nos vea como ese partner que siempre tiene sus colecciones a tiempo y enfocadas a su adn
Costeo y rentabilidad
- Líneas históricas a analizar
- basicosthsirtscrop topblusas
- Productos con mejor margen
- tshirts
- Productos con más reprocesos
- prendas con compresión
- Productos con potencial de continuidad
- tshirt
- Productos a priorizar
- tshirt
- Productos a evitar
- fajasprendas con compresiónseamless