Mi cliente ideal
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Marca nicho athlesure MEXICO
Guardado
A
Identidad
Nombre *
Comercial *
CAROLINA OSPINA
Comercial principal
ESTEFANIA VILLEGAS
FABIAN LADINO
JUAN DAVID RODRIGUEZ
MANUEL VALENCIA
SEBASTIAN LONDOÑO
YENNY GOMEZ
Estado
borrador
en revisión
aprobado
archivado
País
Ciudad
(opcional)
Descripción corta
Esta segmentación me ayuda a encontrar las marcas de nicho athlesure en MEXICO
B
Identidad del perfil
?
Descripción corta del cliente ideal
Este cliente es una marca que está establecida en MEXICO, que es de nicho, ya que no atiende todo el país, sino que se especializa en cierto mercado o sector geográfico, en este caso athlesure.
C
Brand DNA y discovery
?
Misión o historia que debería tener la marca
?
Debe ser una marca que se especialice en athlesure, que tenga identificado su segmento especifico de mujeres, que lleve más de 2 años como marca.
Consumidor final ideal del cliente
?
cliente femenino, de 18 a 40 años, con poder adquisitivo medio/alto, que le gusta tener un estilo de vida saludable, mezclando deportes como yoga, pilates, padel y también actividades diarias como ir al mercado, salir a comer...busca prendas que le permitan realizar ambas actividades.
Marcas referentes en estética
?
alo
×
lululemon
×
Posicionamiento de precio retail
?
—
Económico
Medio
Premium
Lujo
Colecciones/drops al año (mínimo)
?
D
Perfil de empresa
?
¿Qué tamaño de empresa es ideal?
*
—
Micro
Pequeña
Mediana
Grande
Similar a DISEÑOS EXCLUSIVOS SAS
Facturación anual mínima (aprox.)
?
Número mínimo de tiendas
?
Canal de venta
*
Venta física
E-commerce
Ambas
Alcance de marca
*
—
Local
Regional
Nacional
Internacional
Madurez de marca
*
—
Emergente
En crecimiento
Consolidada
Tiempo mínimo en el mercado (años)
E
Comportamiento de compra
?
Volumen mínimo de compra (unidades)
*
¿Cómo compra?
Por referencia
Por colección
Por reposición
¿Cada cuánto debería comprar?
—
Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
¿Tiene calendario de compras?
Sí
¿Hace reposiciones?
Sí
¿Tiene forecast o planeación anticipada?
Sí
Nivel de continuidad esperado
1
2
3
4
5
F
Afinidad de producto
?
Productos principales que debe comprar
?
jogger
×
crop top
×
buzo
×
short
×
falda
×
camiseta
×
sets
×
Productos complementarios que podemos ofrecer
jogger
×
hoodie
×
Productos que NO hacemos
?
prendas con compresión
×
Materiales/construcciones no deseadas
seamless
×
Nivel de complejidad aceptable
1
2
3
4
5
G
Tech pack y desarrollo
?
¿Cuenta con tech packs propios?
?
Sí
¿Tiene guías de talla definidas?
Sí
Aporte de diseño esperado del cliente
?
—
Ninguno (DISEX diseña todo)
Bocetos o moodboards
Tech pack completo
Muestras físicas + tech pack
Rondas de muestra tolerables
?
1
2
3
4
5
Lead time aceptable
—
Menos de 30 días
30-60 días
60-90 días
Más de 90 días
Origen de la tela
?
—
DISEX produce la tela
Cliente entrega la tela
Mixto / por proyecto
¿Necesita colores Pantone personalizados?
?
Sí
H
Sostenibilidad y certificaciones
?
Certificaciones requeridas o deseadas
?
GOTS
OEKO-TEX 100
BCI
GRS (reciclado)
Bluesign
Fair Trade
FSC (viscosa)
Ninguna por ahora
¿Prefiere telas recicladas o sostenibles?
Sí
¿Requiere reportes ESG o trazabilidad?
?
Sí
I
Operación y logística
?
¿Debe tener punto de entrega definido?
Sí
¿Quién asume transporte?
—
Cliente
DISEÑOS EXCLUSIVOS SAS
Compartido
Por negociar
Condiciones logísticas que complican cotización
que Disex realice toda la logística hasta la empresa o bodega del cliente
Información que debe entregar para cotizar rápido
pais, ciudad, dirección.
¿Acepta desarrollo completo de producto?
Sí
J
Logística internacional
?
Mercados destino (países o regiones)
?
usa
×
INCOTERM preferido
—
EXW (cliente recoge)
FOB (puerto Colombia)
CIF (incluye flete)
DDP (entregado y nacionalizado)
Por negociar
Etiquetado especial por mercado
?
NORMAS DE ETIQUETADO
Moneda de facturación preferida
—
USD
EUR
COP
GBP
Otra
K
Riesgo comercial y financiero
?
Margen mínimo aceptable (%)
Condiciones de pago aceptables
?
anticipo
×
carta de credito
×
Señales que indican riesgo
que no entregue documentos
Tipo de cliente que genera reprocesos
un cliente que dilate la información que pedimos
¿Cuándo rechazar una oportunidad?
cuando un cliente financieramente no es confiable, cuando no entrega documentos, cuando no acepta las condiciones de pago, cuando quiere pagar en efectivo, cuando tiene programaciones muy bajas.
L
Decisores y relación comercial
?
¿Quién decide por parte del cliente?
?
diseño
×
mercadeo
×
gerencia
×
¿Quién evalúa internamente?
gerencia
×
Áreas del cliente involucradas
compras
×
diseño
×
areas creativas
×
Tipo de relación buscada
—
Proveedor
Aliado estratégico
Desarrollador de producto
Maquila
Rol estratégico que queremos ocupar
queremos ser el aliado para las colecciones del cliente, que nos vea como ese partner que siempre tiene sus colecciones a tiempo y enfocadas a su adn
M
Costeo y rentabilidad
?
Líneas históricas a analizar
deportivo
×
athlesure
×
Productos con mejor margen
camisetas
×
buzo
×
crop top
×
Productos con más reprocesos
prendas con compresión
×
Productos con potencial de continuidad
camisetas
×
leggin
×
Productos a priorizar
camisetas
×
leggin
×
jogger
×
buzo
×
Productos a evitar
fajas
×
prendas con compresión
×
seamless
×