Mi cliente ideal
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Linea Infantil
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A
Identidad
Nombre *
Comercial *
CAROLINA OSPINA
Comercial principal
ESTEFANIA VILLEGAS
FABIAN LADINO
JUAN DAVID RODRIGUEZ
MANUEL VALENCIA
SEBASTIAN LONDOÑO
YENNY GOMEZ
Estado
borrador
en revisión
aprobado
archivado
País
Ciudad
(opcional)
Descripción corta
Clientes infantiles para División textil
B
Identidad del perfil
?
Descripción corta del cliente ideal
Empresa de moda infantil con marca consolidada, presencia nacional o internacional, que desarrolla colecciones propias y busca un aliado estratégico para la fabricación de tela en tejido de punto, con capacidad de crecimiento y continuidad.
C
Brand DNA y discovery
?
Misión o historia que debería tener la marca
?
Crear prendas infantiles cómodas, seguras y con diseño, enfocadas en acompañar el crecimiento de los niños, ofreciendo calidad, innovación y confianza para las familias.
Consumidor final ideal del cliente
?
Padres de ingresos medios y altos. Niños desde recién nacidos hasta 14 años. Consumidores que valoran calidad, diseño y durabilidad.
Marcas referentes en estética
?
Polito
×
Offcorss
×
epk
×
Carter's
×
Zara Kids
×
H&M Kids
×
Mayoral
×
Boboli
×
Posicionamiento de precio retail
?
—
Económico
Medio
Premium
Lujo
Colecciones/drops al año (mínimo)
?
D
Perfil de empresa
?
¿Qué tamaño de empresa es ideal?
*
—
Micro
Pequeña
Mediana
Grande
Similar a DISEÑOS EXCLUSIVOS SAS
Facturación anual mínima (aprox.)
?
Número mínimo de tiendas
?
Canal de venta
*
Venta física
E-commerce
Ambas
Alcance de marca
*
—
Local
Regional
Nacional
Internacional
Madurez de marca
*
—
Emergente
En crecimiento
Consolidada
Tiempo mínimo en el mercado (años)
E
Comportamiento de compra
?
Volumen mínimo de compra (unidades)
*
¿Cómo compra?
Por referencia
Por colección
Por reposición
¿Cada cuánto debería comprar?
—
Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
¿Tiene calendario de compras?
Sí
¿Hace reposiciones?
Sí
¿Tiene forecast o planeación anticipada?
Sí
Nivel de continuidad esperado
1
2
3
4
5
F
Afinidad de producto
?
Productos principales que debe comprar
?
Camisetas
×
Sudaderas
×
Buzos
×
Vestidos
×
Conjuntos
×
Pijamas
×
Bodies
×
Shorts
×
Productos complementarios que podemos ofrecer
basicos
×
Productos que NO hacemos
?
Calzado
×
Marroquinería
×
Juguetes
×
Productos
×
plásticos
×
Accesorios rígidos
×
Materiales/construcciones no deseadas
tejido plano
×
denim
×
cuero
×
Nivel de complejidad aceptable
1
2
3
4
5
G
Tech pack y desarrollo
?
¿Cuenta con tech packs propios?
?
Sí
¿Tiene guías de talla definidas?
Sí
Aporte de diseño esperado del cliente
?
—
Ninguno (DISEX diseña todo)
Bocetos o moodboards
Tech pack completo
Muestras físicas + tech pack
Rondas de muestra tolerables
?
1
2
3
4
5
Lead time aceptable
—
Menos de 30 días
30-60 días
60-90 días
Más de 90 días
Origen de la tela
?
—
DISEX produce la tela
Cliente entrega la tela
Mixto / por proyecto
¿Necesita colores Pantone personalizados?
?
Sí
H
Sostenibilidad y certificaciones
?
Certificaciones requeridas o deseadas
?
GOTS
OEKO-TEX 100
BCI
GRS (reciclado)
Bluesign
Fair Trade
FSC (viscosa)
Ninguna por ahora
¿Prefiere telas recicladas o sostenibles?
Sí
¿Requiere reportes ESG o trazabilidad?
?
Sí
I
Operación y logística
?
¿Debe tener punto de entrega definido?
Sí
¿Quién asume transporte?
—
Cliente
DISEÑOS EXCLUSIVOS SAS
Compartido
Por negociar
Condiciones logísticas que complican cotización
Cambios constantes de especificaciones. Órdenes pequeñas con muchas referencias. Entregas urgentes. Forecast poco claro
Información que debe entregar para cotizar rápido
Tech pack Cantidades Tabla de tallas Fecha de entrega Materiales requeridos Artes gráficos Empaque requerido
¿Acepta desarrollo completo de producto?
Sí
J
Logística internacional
?
Mercados destino (países o regiones)
?
colombia
×
Ecuador
×
Perú
×
Centroamérica
×
Estados Unidos
×
Chile
×
INCOTERM preferido
—
EXW (cliente recoge)
FOB (puerto Colombia)
CIF (incluye flete)
DDP (entregado y nacionalizado)
Por negociar
Etiquetado especial por mercado
?
si segun pais
Moneda de facturación preferida
—
USD
EUR
COP
GBP
Otra
K
Riesgo comercial y financiero
?
Margen mínimo aceptable (%)
Condiciones de pago aceptables
?
30 dias
×
60 dias
×
90 dias
×
Señales que indican riesgo
Sin historial financiero. Cambios frecuentes de diseño. Sin planeación. Solicitudes urgentes constantes. Retrasos en pagos.
Tipo de cliente que genera reprocesos
Clientes sin fichas técnicas claras o que modifican especificaciones durante la producción
¿Cuándo rechazar una oportunidad?
Volúmenes muy bajos. Márgenes insuficientes. Riesgo financiero alto. Sin capacidad de decisión. Expectativas de tiempos inviables.
L
Decisores y relación comercial
?
¿Quién decide por parte del cliente?
?
¿Quién evalúa internamente?
Áreas del cliente involucradas
Tipo de relación buscada
—
Proveedor
Aliado estratégico
Desarrollador de producto
Maquila
Rol estratégico que queremos ocupar
Director de Compras Gerente de Producto Director de Diseño Gerente de Abastecimiento
M
Costeo y rentabilidad
?
Líneas históricas a analizar
Básicos
×
Pijamas
×
Conjuntos
×
Uniformes
×
Productos con mejor margen
Conjuntos
×
Pijamas
×
Buzos
×
Vestidos
×
Productos con más reprocesos
Prendas con estampados complejos Referencias con múltiples bordados Diseños con muchos insumos
×
Productos con potencial de continuidad
Camisetas básicas Leggings Bodies Sudaderas Pantalones básicos Pijamas
×
Productos a priorizar
Básicos de alta rotación Colecciones infantiles Programas de reposición Producción recurrente Desarrollo de colecciones
×
Productos a evitar
Órdenes menores a 500 unidades por referencia. Desarrollos experimentales sin continuidad. Productos fuera del portafolio textil (calzado, marroquinería, juguetes). Prendas con procesos manuales excesivos o acabados de muy alta complejidad que comprometan la eficiencia productiva.
×