Mi cliente ideal
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Paquete completo Colombia
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A
Identidad
Nombre *
Comercial *
CAROLINA OSPINA
Comercial principal
ESTEFANIA VILLEGAS
FABIAN LADINO
JUAN DAVID RODRIGUEZ
MANUEL VALENCIA
SEBASTIAN LONDOÑO
YENNY GOMEZ
Estado
borrador
en revisión
aprobado
archivado
País
Ciudad
(opcional)
Descripción corta
Explorar más clientes en Colombia paquete completo para crecer en clientes nacionales mientras voy buscando en otros países
B
Identidad del perfil
?
Descripción corta del cliente ideal
Empresa de moda colombiana mediana o grande, con marca reconocida, tiendas físicas y comercio electrónico, equipo estructurado de diseño, producto y compras, y necesidad recurrente de desarrollar y producir colecciones de tejido de punto mediante un proveedor full-package. Busca calidad, agilidad, capacidad instalada, innovación textil y continuidad, no solamente el precio más bajo.
C
Brand DNA y discovery
?
Misión o historia que debería tener la marca
?
Marca con identidad definida, propuesta de valor clara y una historia relacionada con moda, calidad, comodidad, diseño colombiano, innovación, inclusión, empoderamiento, estilo de vida o conexión con el consumidor latino. Debe valorar las relaciones de largo plazo y la producción responsable.
Consumidor final ideal del cliente
?
Hombres y mujeres urbanos, principalmente entre 25 y 45 años, de nivel socioeconómico medio y medio-alto, que buscan prendas comerciales, actuales, cómodas, con buen fit, calidad consistente y precios accesibles dentro de una marca reconocida.
Marcas referentes en estética
?
Studio F.
×
ELA
×
Leonisa
×
Baguer y sus marcas.
×
Punto Blanco.
×
Tennis
×
Naf Naf Colombia.
×
Posicionamiento de precio retail
?
—
Económico
Medio
Premium
Lujo
Colecciones/drops al año (mínimo)
?
D
Perfil de empresa
?
¿Qué tamaño de empresa es ideal?
*
—
Micro
Pequeña
Mediana
Grande
Similar a DISEÑOS EXCLUSIVOS SAS
Facturación anual mínima (aprox.)
?
Número mínimo de tiendas
?
Canal de venta
*
Venta física
E-commerce
Ambas
Alcance de marca
*
—
Local
Regional
Nacional
Internacional
Madurez de marca
*
—
Emergente
En crecimiento
Consolidada
Tiempo mínimo en el mercado (años)
E
Comportamiento de compra
?
Volumen mínimo de compra (unidades)
*
¿Cómo compra?
Por referencia
Por colección
Por reposición
¿Cada cuánto debería comprar?
—
Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
¿Tiene calendario de compras?
Sí
¿Hace reposiciones?
Sí
¿Tiene forecast o planeación anticipada?
Sí
Nivel de continuidad esperado
1
2
3
4
5
F
Afinidad de producto
?
Productos principales que debe comprar
?
Camisetas
×
Polos
×
Bodies
×
Buzos
×
Joggers
×
Pijamas
×
Básicos en tejido de punto.
×
Prendas en nylon lycra.
×
camisetas o prendas con telas desarrolladas especialmente.
×
Productos complementarios que podemos ofrecer
Vestidos en tejido de punto.
×
Faldas en tejido de punto.
×
Conjuntos
×
Prendas infantiles.
×
Colecciones cápsula
×
Desarrollo de telas.
×
Productos que NO hacemos
?
Calzado
×
Bolsos
×
Artículos de cuero.
×
Jeans rígidos o denim pesado.
×
Trajes formales.
×
Sastrería altamente estructurada.
×
Abrigos pesados.
×
Marroquinería.
×
Materiales/construcciones no deseadas
Cuero natural.
×
Denim rígido pesado.
×
Tejidos planos muy estructurados.
×
Materiales con recubrimientos industriales complejos.
×
Prendas seamless que requieran maquinaria especializada.
×
Prendas completamente termoselladas.
×
Nivel de complejidad aceptable
1
2
3
4
5
G
Tech pack y desarrollo
?
¿Cuenta con tech packs propios?
?
Sí
¿Tiene guías de talla definidas?
Sí
Aporte de diseño esperado del cliente
?
—
Ninguno (DISEX diseña todo)
Bocetos o moodboards
Tech pack completo
Muestras físicas + tech pack
Rondas de muestra tolerables
?
1
2
3
4
5
Lead time aceptable
—
Menos de 30 días
30-60 días
60-90 días
Más de 90 días
Origen de la tela
?
—
DISEX produce la tela
Cliente entrega la tela
Mixto / por proyecto
¿Necesita colores Pantone personalizados?
?
Sí
H
Sostenibilidad y certificaciones
?
Certificaciones requeridas o deseadas
?
GOTS
OEKO-TEX 100
BCI
GRS (reciclado)
Bluesign
Fair Trade
FSC (viscosa)
Ninguna por ahora
¿Prefiere telas recicladas o sostenibles?
Sí
¿Requiere reportes ESG o trazabilidad?
?
Sí
I
Operación y logística
?
¿Debe tener punto de entrega definido?
Sí
¿Quién asume transporte?
—
Cliente
DISEÑOS EXCLUSIVOS SAS
Compartido
Por negociar
Condiciones logísticas que complican cotización
Entregas en múltiples tiendas. Separación de producto tienda por tienda. Empaque individual excesivamente personalizado. Cambios de destino después de iniciar producción. Ventanas de recibo demasiado cortas. Multas logísticas desproporcionadas. Cross-docking no informado. Entregas parciales no planeadas. Consignación de inventario. Manejo de devoluciones sin condiciones definidas. Etiquetado o precios diferentes para cada punto de venta.
Información que debe entregar para cotizar rápido
Tech pack o ficha técnica. Diseño o referente visual. Cantidad por referencia. Cantidad por color. Distribución de tallas. Composición y peso de la tela. Tipo de acabado. Insumos. Artes de estampación o bordado. Empaque requerido. Etiquetas. Estándar de calidad. Fecha y lugar de entrega. Precio objetivo. Condiciones de pago. Forecast de reposición. Requisitos de sostenibilidad o certificación.
¿Acepta desarrollo completo de producto?
Sí
J
Logística internacional
?
Mercados destino (países o regiones)
?
Colombia
×
Ecuador
×
Perú
×
Chile
×
Panamá
×
Costa Rica.
×
Guatemala
×
México
×
Estados Unidos.
×
INCOTERM preferido
—
EXW (cliente recoge)
FOB (puerto Colombia)
CIF (incluye flete)
DDP (entregado y nacionalizado)
Por negociar
Etiquetado especial por mercado
?
Sí, siempre que los requisitos sean informados antes de cotizar y desarrollar.
Moneda de facturación preferida
—
USD
EUR
COP
GBP
Otra
K
Riesgo comercial y financiero
?
Margen mínimo aceptable (%)
Condiciones de pago aceptables
?
de contado
×
30 dias
×
60 dias
×
90 dias
×
Señales que indican riesgo
Historial de pagos vencidos. Solicitud de crédito sin entregar información financiera. Cambios frecuentes de razón social. Grandes volúmenes sin forecast. Precio objetivo inferior al costo viable. Solicitud constante de muestras sin órdenes. Falta de responsables claros. Rechazo a firmar aprobaciones. Cambios después de aprobar producto. Exigencia de tiempos imposibles. Multas o descuentos unilaterales. Dependencia de una sola campaña. Inventarios altos o cierres frecuentes de tiendas. Solicitud de producción antes de emitir orden de compra.
Tipo de cliente que genera reprocesos
No tiene ADN de marca definido. Cambia constantemente de opinión. Envía referentes contradictorios. No tiene guía de talla. No entrega precio objetivo. Tiene demasiados decisores. Aprueba verbalmente. Cambia telas o colores después de la muestra. No conoce su consumidor. No tiene claridad sobre volúmenes. Confunde inspiración con ficha técnica. Espera que DISEX tome todas las decisiones creativas.
¿Cuándo rechazar una oportunidad?
Margen inferior al 20%. Pago superior a 90 días sin garantía. Cartera vencida sin acuerdo de pago. Volumen inferior al mínimo sin pago de desarrollo. Lead time técnicamente imposible. Producto fuera de las capacidades de DISEX. Certificaciones que no se puedan demostrar. Penalidades desproporcionadas. Falta de orden de compra. Falta de aprobaciones escritas. Riesgo reputacional o legal. Copia evidente de productos protegidos. Cliente que no entrega información suficiente después de varias solicitudes. Proyecto que ocupe capacidad sin una probabilidad razonable de continuidad.
L
Decisores y relación comercial
?
¿Quién decide por parte del cliente?
?
¿Quién evalúa internamente?
Dirección comercial.
×
Diseño y desarrollo de producto.
×
Áreas del cliente involucradas
Director de compras.
×
Gerente de marca.
×
Director comercial.
×
Gerente general o propietario, en empresas medianas.
×
Director de abastecimiento o sourcing.
×
Tipo de relación buscada
—
Proveedor
Aliado estratégico
Desarrollador de producto
Maquila
Rol estratégico que queremos ocupar
Ser el socio colombiano de desarrollo y manufactura full-package del cliente, integrando diseño, patronaje, muestras, desarrollo de telas, laboratorio de color, corte, confección, calidad, empaque y despacho.
M
Costeo y rentabilidad
?
Líneas históricas a analizar
Ventas por categoría.
×
Unidades vendidas.
×
Productos con mejor margen
Camisetas básicas con valor agregado.
×
Polos
×
Buzos
×
Joggers
×
Pijamas
×
Productos de continuidad.
×
Prendas con telas desarrolladas por DISEX.
×
Productos con más reprocesos
Productos sin guía de talla.
×
Diseños con fit no definido.
×
Prendas con demasiados insumos.
×
Prendas con múltiples materiales.
×
Estampados con artes tardíos.
×
Productos de compresión sin parámetros técnicos.
×
Productos con potencial de continuidad
Camisetas
×
Polos
×
Bodies
×
Buzos.
×
Joggers
×
Pijamas
×
Productos permanentes de la marca.
×
Productos a priorizar
Camisetas
×
Polos
×
Bodies
×
Buzos
×
Pijamas
×
Básicos de alta rotación.
×
Proyectos con desarrollo textil propio.
×
Productos a evitar
Jeans y denim pesado.
×
Sastrería
×
Abrigos
×
Cuero
×
Calzado
×
Producciones de muy bajo volumen con alta complejidad.
×